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2018-08-10 12:02栏目:商业圈

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高静在培训销售人员

50多岁的高静比实际年龄看年轻,她曾是常州糖烟酒股份有限公司的一名资深业务经理。从18岁初涉职场到两年前退休,她把最美好的青春 岁月奉献给了常州商业,她说,她的前半生,亲眼见证了常州糖烟酒公司从计划经济时代的国营商业模式,向革新 开放后的市场经济的蜕变进程 ,其间有过失落、有过震撼,更多的是成长和收获。

未能进入心仪行业,却误打误撞,上了个令人羡慕的

1982年,高中卒业 的高静走上社会,加入 了常州市劳动局首次招工统一考试。其时 ,常州城里最红火最让人眼馋的行业是电子系统,但因为眼睛近视,她无奈而懵懂地被招入“江苏省常州市糖业烟酒公司”,一个计划经济时代的国营商业企业,正式成为全国首批试行的劳动合同制工人。

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方才 加入 工作的高静。

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1983年,高静(前排左一)加入 培训时,与优秀学员合影。

凭借招工考试的优异造诣 和新职工培训时的良好表示 ,进入公司后,高静被分到了公司直属的副食品批发部做仓库保管员。报到后她才知道,这个批发部其时 是掌控全市副食品和香烟流通的中心,其时 烟草尚未分手出去,它不只 笼罩 其时 常州一市三县所有的烟酒副食品店,周边的江阴、丹阳、宜兴、扬中等县的供销社副食品店的货源也年夜 多来自这个批发部。虽然其时 已经革新 开放几年了,但计划经济尚未完全打破,能在这个批发部上班是令人羡慕的。

高静记得,上班第二年,烟草专卖公司开始准备 ,并于1984年成立。说起来也许你不会相信,昔时 分家 时,除了原本负责烟草业务的员工,竟然没人愿意被分到烟草公司,原因竟然是“其时 香烟一到货,人人都要帮着搬运,对照辛苦”。

十几分钟,2000箱便利 面一抢而空,计划经济下的批产生 意完全朝南坐

1984年,全国开始流行年夜 型的批发市场。常州糖烟酒公司也在广化桥旁开设了集公司下属各批发部于一体的批发市场,公司改名 为“常州糖烟酒总公司”。在其时 商业系统员工普遍学历较低的情况 中,高中学历的高静已算佼佼者,于是她被选中,从仓库保管员岗亭 调到了批发市场的窗口担负 收款工作。从此,她开始见识各类 有价票证,以及仍富有计划经济特色的各类 领导的批条。

那时候,像“麦乳精”这样许多 在市面上难买到的商品,在这里领导批个条就能买获得 。那个年代的产妇生了孩子只有红糖和鸡蛋吃,一直到上世纪80年代末,红糖都要凭票计划供给 ,“麦乳精”绝对是其时 的高等营养品了。由此可见,计划经济下的副食品资源有多紧俏。

那时的茅台酒才7.80元一瓶,却不是有钱就能买到的,包孕五粮液、泸州老窖等十八年夜 名酒在内,只有凭公司老总的批条能力 买。更有上千个年夜 年夜 小小的商店,每天从老庶民 手里收受接管 用于购买 指定商品的票证,这些票证再回流到糖烟酒公司的批发部,每天清点和粘贴各类 票券成了高静和同事们工作中的一项重要内容。

革新 开放初期,商品依然相对匮乏,举个例子:中萃便利 面在其时 卖得异常火爆,每次送货车一进仓库,一车2000箱还没等卸完货,短短十几分钟就批发失落 了,因为各门店的采购人员一年夜 早就趴在批发部柜台上等着了,回门店转手一卖,那真是躺着赚啊!

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1984年,公司智力竞赛得奖。前排左一为高静。

介入 龙凤汤圆营销,年夜 受震撼,“原来销售可以这样做!”

这样的年夜 好形势并没有延续多久,随着商品货源的逐渐富厚 以及流通渠道的多样化,零售商对货源的选择也越来越多,在苏南地区 小有名气的常州斗巷批发市场开始红火,分流了不少小的零售商店。高静回想 ,其时 公司的业务首次面临困境,涌现 滑坡。

到了上世纪八十年代末,随着革新 开放的深入,按市政府的要求,除了百年老店“瑞和泰”被留在了公司,其他所有原来隶属公司的年夜 小零售商店被下放到了各区管辖,这些店分下去没多久便被小我 承包了。计划经济的体制被彻底打破。

时至1993年,公司为了拓宽商品渠道,开始引进冷饮速冻食品的销售,选派包孕高静在内的四名员工成立专项销售组。高静回想 ,她首次 接触市场经济体制下的品牌营销理念就源于此时,让她年夜 开眼界的是台湾品牌“龙凤汤圆”。其时 ,龙凤公司从台湾派来了区域经理指导和协助工作,一系列的市场化操作手段让她年夜 感震撼:原来销售可以这样做!